Політик, щодня виступає перед багатотисячною публікою, називає себе оратором. Продавець овочів на ринку розмовляє лише з сотнею людей в день, заявляючи про себе як про просте трудязі. У кого з цих людей відображається ораторське мистецтво? На перший погляд все очевидно.
Однак є нюанс: місяць добігає кінця - час виводити статистику. Політик опинився в кінці виборних списків. Ринковий торговець підвищив місячний дохід на 15%. Хто тепер здається більш красномовним? У чому проявляється справжня сила ораторського виступу і як стати успішним спікером з нуля?
Що таке ораторське мистецтво
Ораторське мистецтво - це майстерність переконання, впливу на публіку. Воно включає в себе красномовство, акторські навички і психологічні прийоми. Особливості такої сфери вивчаються риторикою.
Навчання про ораторстві взяли свій початок ще в Стародавній Греції. Вони розвивалися і в інших античних державах - Індії, Єгипті, Китаї. Однак саме Еллада приділяла більше часу і уваги такій темі. На другому місці за ступенем вивчення цієї області по праву виявилася Римська імперія.
Головні цілі ораторства
- донести інформацію, до слухачів;
- оголосити свою думку, ідею з приводу актуальної проблеми;
- захистити власну думку;
- вступити у взаємодію з суспільством, дізнатися його;
- переконати в чомусь;
- спонукати аудиторію на дії;
- пропіарити себе.
У багатьох ситуаціях головним ключем до успіху виступає служить його впевненість в собі. Щоб переконати слухачів у власній точці зору, спікеру важливо самому вірити в свою ідею або вміло робити вигляд. Справжні емоції і пориви, акторська майстерність чи дієве самонавіювання вкрай важливі для ритора.
Основи ораторського мистецтва
Радислав Гандапас - популярний в країнах СНД фахівець з лідерства, ораторства, бізнес-тренер, автор книги "Камасутра для оратора". У ній він стверджує, що публіка 60% своєї уваги звертає на те, як спікер тримається, подає себе, 30% - як каже і лише 10% - про що розповідає. Це доводить, що ораторське мистецтво - комплексна техніка. Вона включає багато факторів. Для успіху виступу буде потрібно освоїти відразу кілька основ.
Голос і мова
У успішного спікера голос звучить рівно, в середньої гучності. Однак перепади в тембрі не менш важливі, так як вони роблять мова більш цікавою, позбавляють від монотонності. Важливо навчитися грати зі своєю інтонацією під стати смисловим поворотам у виступі. Чітке, всім зрозуміле промовляння слів - ще один значущий елемент. Як поліпшити свою дикцію:
- декламувати вірші, уривки з п'єс або прози;
- вивчати скоромовки (особливо "Лигурию");
- застосувати метод Демосфена (тренував мова на березі моря з галькою в роті. Камені посилювали чіткість вимови, а шум хвиль імітував звуки натовпу);
- займатися з логопедом;
- використовувати гімнастику артикуляції;
- тренувати дихання.
Тон оратора - один з головних важелів управління натовпом. Психіка безпосередньо пов'язана з мовним апаратом. Якщо промовець не впевнений в собі, його голос це видасть. Спікер буде запинатися, заїкатися, мимрити, зажовувати слова. Однак у зв'язку з цим двосторонній ефект. Якщо ритор постарається взяти під контроль свій тон, він сам не встигне помітити, як впевненість повернеться до нього.
зовнішність
"Зустрічають по одягу ..." - в майстерності публічних монологів ця приказка особливо актуальна. Однак діловий костюм - далеко не універсальний варіант. Вибір одягу залежить від чотирьох особливостей:
- приводу і теми виступу;
- соціального статусу, настрою слухачів;
- ситуації, обстановки, в якій виступає спікер;
- способу подачі інформації (комічний, серйозний, драматичний).
Футболка і шорти на ділових переговорах виглядає так само безглуздо, як і строгий костюм у промоутера, що роздає запрошення на дитяче свято.
Однак в будь-якому випадку краще підбирати акуратний, чистий, випрасуваний наряд. Те ж стосується гігієни. Чисті зуби, вмите обличчя без слідів сну, бійки або похмілля, укладка, легкий макіяж, доглянуті вуса і борода діють на людей набагато краще, ніж неохайність.
Мова тіла
Міміка, жести, поза - в них виражається харизма, необхідна для ефектної мови. Ступінь їх експресивності підбирається під кожен виступ індивідуально. На дитячому святі жестикуляція і зміна виразів обличчя найбільш рухливі, активні. При захисті наукової роботи емоційний наплив доведеться приборкати. Що стосується поз, вкрай бажано, щоб вони висловлювали впевненість, наполегливість. Декілька порад:
- стежити за поставою, тримати спину рівно;
- контролювати фізичне напруження, щоб воно було помірним, чи не затискало в лещата;
- розправити плечі;
- тримати голову злегка піднятою;
- заздалегідь підібрати хороший ракурс, пам'ятаючи про висвітлення, акустиці, "робочій стороні" особи;
- тримати руки на увазі, що не ховаючи їх у кишені або ще гірше - за спину;
- навчитися вгамовувати тремтіння в статичному положенні.
сенс
Смисловим навантаженням виступу приділяється тільки 10% уваги. Однак слухачі платять за семінари, щоб почути корисну інформацію, а не тонну води вперемішку з емоціями. З цієї причини суть також грає роль. Ось що хоче отримати публіка:
- Існує чіткий теза;
- актуальність проблеми, її причини;
- можливі результати бездіяльності;
- варіанти вирішення проблеми;
- аргументи на користь конкретного ходу;
- підстави відмови від інших способів дії;
- підсумки застосування поданої ідеї, методу.
Виступ продумується з урахуванням всіх цих пунктів. Якщо хоча б на одне з перерахованих положень не дати осмисленої відповіді, можливий провал. Або мова буде марною для аудиторії, або оратор поставить себе в незручне становище, не знаючи, що відповісти на питання слухачів після виступу.
Вплив на емоції
Просто список фактів - це сухо. Аргументи налаштовують на роздуми, займаючи думки на кілька хвилин, годин, днів. І тільки інформація пов'язана з переживаннями запам'ятовується на тижні, місяці, роки. Відомості легше запам'ятати, якщо з ними асоціюються якісь почуття.
Один з кращих способів такого впливу - інтрига. Як її можна створити:
- несподівано розповісти провокаційний факт;
- озвучити дані, які здаються неможливими (наприклад, "я - безсмертний", пояснюючи це після паузи тим, що залишив слід на землі і тепер назавжди залишиться в пам'яті нащадків);
- загадати загадку, але пообіцяти назвати її відповідь в кінці;
- сказати, що глядачі зможуть отримати те, що хочуть, вже до кінця заходу (якщо це дійсно можливо хоча б частково);
- оголосити про відкриття таємниці;
- повідомити твердження, запитати у публіки, чи згодна вона з ним, а потім запропонувати з'ясувати це разом;
- заінтригувати сюрпризом;
- організувати ситуацію суперництва.
Взаємодія з публікою
Люди люблять розмовляти і слухати про себе. Навіть публічне визнання власних помилок, недоліків несвідомо викликає задоволення. Але як виступаючому це використовувати, якщо слухачів так багато, і вони різні?
Аудиторія підпорядковується ефекту натовпу, тому вона діє злагоджено і перетворюється в єдиний механізм. До того ж, всіх людей, які прийшли на запланований семінар, об'єднує інтерес до оголошеної теми. Це означає, що публіка згуртована. Образно кажучи, вона з'єднується в одну особу. І вона теж любить слухати про себе. Як встановити з нею контакт:
- задавати питання, в тому числі - риторичні;
- давати можливість запитувати;
- показувати свою близькість до публічної проблеми, рівність зі слухачами;
- викликати кого-то на сцену для моделювання ситуації;
- поділитися щирими емоціями;
- встановлювати зоровий контакт (подумки розділити присутніх на невеликі групи, утримувати погляд на кожній команді по кілька секунд);
- дарувати сувеніри (блокноти, ручки, фірмові атрибути);
- подякувати за присутність, приділений час;
- робити паузи на жарти, відволікання від теми, щоб дати учасникам зустрічі перепочити.
наочність
У Стародавній Греції оратору були потрібні тільки його майстерність і піднесення, щоб обступив народ міг його бачити. Зараз же інший час. Ораторське мистецтво перейшло на новий щабель розвитку, покращилися технології, а публіка стала більш вередливою. Щоб зацікавити аудиторію, сучасному спікеру потрібно більше наочності у вигляді:
- відеозаписів, презентацій;
- аудіозаписів, музичного супроводу;
- схем, таблиць, графіків;
- конкретних прикладів з життя;
- моделей, прототипів, макетів;
- розігрування реальних ситуацій;
- брошур, флаєрів, буклетів.
Правильно використовуючи допоміжні засоби, ритор досягне більшого ефекту в своєму виступі.
Ораторське мистецтво вимагає багатьох знань, відточених навичок. Воно не залежить від матеріального становища, соціального статусу. Якщо красномовство не було закладено природою, тоді це майстерність освоюється важкою працею. Але навіть людині з хорошими задатками доведеться працювати. Можна збирати тисячі слухачів, які забудуть про прослуханої мови вже через п'ять хвилин після її закінчення. А можна виступити перед вісьмома людьми і спонукати їх усіх на дії. І саме в цьому полягає вища майстерність оратора.
