Коли я років десять тому закінчив інститут, я влаштувався на роботу за фахом. Платили небагато, та я і багато не хотів. Звичайно, з одного боку, хотів. З іншого - щось мене стримувало. Я відчував незрозумілий сором при думці про те, щоб попросити прибавку до зарплати. Мені здавалося, що саме вираження бажання отримувати більше вже кидає на мене темна пляма, яке потім не відмиєш. Що це демонструє іншим мої нечисті помисли. І ще я вважав, що в роботі за маленьку зарплату є якесь благородство.
Через роки я, звичайно, подолав цей забобон. Це переконання вкрай руйнівно позначалося на фінансовому становищі моєї сім'ї.
Але я постійно бачу, що багато людей навколо, як і раніше вірять у якесь благородство невеликих заробітків. В основному, це молодь, вчорашні випускники, але буває по-всякому.
Вихідною передумовою книг по мотивації і бізнесу є те, що кожна людина a priori хоче багато заробляти. Багато хто говорить про страх бідності, але мало хто говорить про страх гідних заробітків.
У душах багатьох людей панує диявольський розкол: з одного боку, вони хочуть отримувати гідну компенсацію за свою працю, з іншого боку, їм соромно її домагатися.
І саме це, а зовсім не відсутність здібностей, таланту і удачі, дуже часто гальмує фінансовий розвиток людини.
У цій статті я розповім:
- Чому ми боїмося багато заробляти?
- Чому в роботі за невеликі гроші немає нічого благородного?
- Чому не потрібно чекати, коли успіх до вас прийде?
- І чому нам більше не потрібно вибирати між роботою на благо ідеї і роботою «за гроші»
Я допоможу вам подолати цей страх і почати займатися улюбленою справою, отримую гідну грошову віддачу.
На службі у «мамони»
Я пам'ятаю одну зі своїх перших співбесід при прийомі на роботу. Моя потенційна майбутня начальниця на одному з етапів задала мені питання:
"А чого ви взагалі хочете від життя?"
У мене тоді ще не було досвіду співбесід, тому я зам'явся і відповів щось невиразне.
Вона відповіла за мене:
"Ну, напевно, ви хочете заробити побільше," служити мамоні "
Загальний тон цієї фрази, а також відсилання до біблійного принизливе ставлення до багатства ( «служити мамоні» - значить відчувати нездорову прихильність до багатства) віддавало таким презирством, що я знову розгубився.
І замість того, щоб відповісти: "Я в офіс влаштовуюся, де люди гроші заробляють і будують кар'єру, а не в монастир, взагалі-то", я знову пробурмотів щось невиразне.
Тоді у мене не було тієї нахабства і самовпевненості, які топили мене на одних співбесідах, зате виручали на інших.
Потім мені подзвонили з цієї компанії. Я все-таки пройшов співбесіду. Але мені запропонували настільки смішну зарплату, що навіть я, вчорашній студент з невеликими запитами, недовго думаючи, відмовився.
Тим самим, мабуть, засмутивши начальницю тим, що нехай і недосвідчений, але недурна випускник хорошого ВНЗ відправляється "служити мамоні", замість того, щоб служити ...
Кому? Або чому?
У колі лицемірства
І ось це дійсно важливе питання, друзі, який оголює всю суперечливість і все лицемірство такого святенницького і презирливого ставлення до грошей.
Адже воно побудовано зовсім не на виборі між благочестивим життям в монастирі з відмовою від усіх матеріальних благ і порочним купанням в розкоші.
Так чи інакше, людині доведеться їздити на роботу кожен день також, як усім. Втомлюватися також, як усім. Брати участь в корпоративних чварах та інтригах також, як усім.
Тільки він буде робити це за менші гроші.
Йому належить забезпечувати і годувати свою сім'ю також, як усім. Думати про майбутнє своїх дітей також, як усім.
Тільки можливостей у нього для цього буде менше.
І що ж в цьому такого благородного? Адже людина вже так чи інакше крутиться в цій системі, як би він себе їй ні протиставляв. Він - не Нео, який вирвався з тенет суспільства споживання. Він борсається в тому ж самому суспільстві, просто внизу "харчового ланцюга" і пояснює це своє становище благородними прагненнями.
Я дуже близько зіткнувся з яскравим проявом цієї подвійності, коли був в Індії, в Гоа і в інших штатах, куди біжать цілі маси моїх співвітчизників геть від ненажерливої і цинічною корпоративної культури, від зацикленості на матеріальному успіху і "потреблядства".
Багато з них дійсно влаштовуються непогано. Але інші розбивається лобом об ті речі, від яких тікали! І часом ці речі отримують більш цинічне і жалюгідне прояв, ніж на батьківщині.
Я бачив, як сильно люди хочуть залишитися в Індії і як вони шукають будь-які способи заробити. Повторюся, що зараз я говорю не про всі: хтось займається дійсно корисною працею.
Але є люди, які починають торгувати наркотиками.
Є ті, хто знімає будинку за копійки у місцевих жителів, а потім таємно від господарів здає російським туристам в три рази дорожче.
Є ті, хто відкриває "йога-школи" або різного роду сумнівні просветленческіе центри (наприклад, усілякі секс практики від псевдо-гуру), не сплачуючи зарплату своїм співробітникам, пропонуючи їм працювати за житло та їжу.
І в цьому суспільстві постійно присутні обмани, «динамо» і «кидалово», про що можна постійно дізнаватися на тематичних форумах.
Адже це не можна назвати етичним соціально орієнтованим бізнесом. Але такий стан речей зовсім не заважає організаторам даних проектів складати ручки в "намасте", мило посміхатися в усі обличчя, носити намисто і довге волосся і міркувати про добро і "світлих енергіях".
Я просто хочу сказати те, що прагнення вирватися з пут грошової машини іноді може привести до того, що людина ще глибше застряє в шестерінках цього ненависного їм механізму.
Але чому ж багато хто вважає, що в цьому є щось шляхетне? Як ми дозволили обвести себе навколо пальця?
Як ми дозволили обвести себе навколо пальця?
У чому ж полягала причина мого сорому, коли я на початку своєї кар'єри боявся просити прибавку до зарплати або вимагати більш гідну зарплату на співбесіді?
Мені здавалося, що якщо я озвучую свої нагальні потреби, які мені треба було задовольняти, то я автоматично дискредитую чистоту своєї мотивації, демонструючи те, що мене не цікавить нічого, крім грошей.
Мені дійсно було цікаво працювати. Я був щиро зацікавлений в успіху компанії, в якій працюю. Мені було важливо бачити результат своєї праці в спільній справі.
Але я боявся, що ці мої "чисті помисли" не побачать, якщо я заговорю про гроші. Вирішать, що я прийшов "служити мамоні" зі своїм пошленькіе матеріальним інтересом, а не працювати заради власного розвитку і розвитку компанії.
(А тоді у мене не було свого житла, не дивлячись на те, що я народився і виріс в Москві, мені потрібно було оплачувати знімну квартиру.)
І в чому ж тут полягає заковика? На яку саме прийом я попався разом з багатьма іншими сучасними працівниками?
уявний антагонізм
Цей прийом я називаю "ілюзорний антагонізм" або "уявне протиставлення". Виверт полягає в тому, що дві якихось речі, які не виключають один одного, і одна інший не суперечать, показують як суперечливі і взаємовиключні речі.
Наприклад, "робота за ідею" і "робота за гроші".
Ці речі не обов'язково виключають один одного з самого початку. Але багато хто з нас вірять, що якщо ми працюємо, переслідуючи грошовий інтерес, то це автоматично робить нас морально незацікавленими в своїй праці.
Або ж, наприклад, протиставляють такі поняття: "творча робота" і "високооплачувана робота".
Нещодавно один близька мені людина відвідав тренінг, на який його відправив роботодавець. На тренінгу говорили щось на кшталт: "тут [в даній галузі] ви багато не заробите, тут люди займаються творчістю, а якщо ви хочете багато заробляти, тоді закінчують вищі Школу Економіки [хороший столичний ВНЗ] і працюйте в фінансах".
Я не можу сказати, що це твердження позбавлене істини. Але що мені в ньому не подобається, це уявне протиставлення людини творчого і людини успішного.
Його можна перефразувати так: "Хочеш багато заробити - освоюй нудну, нецікаву спеціальність, одягай тугий накрохмалений комір і йди працювати в банк від дзвінка до дзвінка. Ну а тут тобі справжня творчість [теж, правда, від дзвінка до дзвінка], не те що у цих, в банку! "
А що якщо я вам скажу, що вибирати не обов'язково?
Для мене ясно, що можна займатися творчою і цікавою роботою і мати гідний заробіток. Одне іншого не обов'язково виключає.
Весь антагонізм, все протиріччя нам просто нав'язуються. Притому нав'язуються тими, у кого з грошима все в порядку. Власниками компаній, які розробляють стратегію фірми, відділом кадрів, формує систему мотивації, радою директорів. Іноді це здійснюється безпосередньо. Іноді побічно. Іноді нас потрібно просто в цю сторону підштовхнути, і ми самі виведемо для себе цю ілюзію протиріччя між цікавою і високооплачуваною роботою.
Чому так? Тому що людина найбільш сприйнятливий саме до "чорно-білим" ідеям і установкам. "Моя релігія вірна, всі інші помиляються", "Секс - це погано", "Лінукс - супер, Вінда - відстій" і так далі.
Тому що такі ідеї засвоюються простіше, і в них свідомість знаходить грубу, але зате миттєву опору. Це набагато легше, ніж утримувати в розумі якусь неоднозначну і багатогранну ідею, наприклад, свідомість того, що можна працювати одночасно і за гроші, і за ідею, дотримуючись при цьому мудрий баланс між фінансовим благополуччям і задоволенням духовних і моральних потреб.
І виходить, що незважаючи на те, що багато хто з нас хотіли б жити краще, з одного боку, ми дуже часто стикаємося з власним страхом заробляти більше.
Ми намагаємося довести оточуючим і не тільки оточуючим, але і самим собі, що нас не цікавлять, що нам важлива ідея.
Але ми часто терпимо тут фіаско, тому що в такому прагненні важко дотримуватися чесність з самим собою. Тому що, все ж, гроші майже всіх нас цікавлять. І ми хочемо кращого життя для себе і своєї сім'ї. Але намагаємося показати зворотне зі страху, що нас засудять за це.
Так чи благородно заробляти мало?
І щоб підтримувати цю тендітну протиріччя, дисонанс, нам припадають винаходити безліч хитрощів, самовиправдань.
"Мені і так добре!"
"Мені цього вистачає"
І нам здається така філософія дуже благородною. Ми пишаємося своїм становищем. Своїми скромними запитами, чистими помислами (які не такі вже й чисті).
Але чи так це благородно? Так чи благородно заробляти мало? Давайте спробуємо розібратися.
Комусь може здаватися, що мати скромний заробіток, невеликі амбіції - це така велика чеснота.
Але мені здається, що часом в формулюванні "мені цього вистачить" таїться стільки ж недалекоглядної егоїзму, як у фразі "на наш вік вистачить" або "після мене хоч потоп".
Я взагалі помітив, що молодь, мої ровесники і молодше, часом мають якийсь невгамовний і надмірний оптимізм.
Вони думають, що ще багато часу. Що все життя попереду. Що майбутнє таїть безліч великих перспектив: треба тільки почекати і вони самі розкриються перед тобою.
Їм здається, що якщо зараз все добре, якщо в даний момент все йде по передбачуваним життєвим рейках, то так буде відбуватися завжди.
"І мені цього вистачить" - кажуть вони.
Називайте мене параноїком, але я бачу, що життя непередбачувана штука. І трапиться може все що завгодно.
Що якщо ви захворієте і будуть потрібні лікування?
Що якщо ви не зможете працювати?
Що якщо ваша спеціальність виявиться незатребуваною в силу структурних змін в економіці?
Гаразд, можливо, ви настільки "благородний", що навіть не думаєте про себе. Але що буде, якщо щось станеться з вашим другом? З вашим близьким? З вашими батьками? Що буде, якщо комусь буде потрібно дороге лікування?
Ви хочете, щоб батьки провели гідну старість? Або щоб вони жили на копійчану пенсію і щоб їм довелося ще працювати? А якщо вони не зможуть працювати через здоров'я? Ви хочете, щоб вашим дітям вистачало на життя? Щоб у них з'явилося власне житло?
Чи так це благородно зуміти забезпечити своїх близьких?
Що було, коли вам було 20?
І якщо вам ще зараз здається, що часу ще багато, що ви все встигнете. Але якщо вам зараз в районі 30-ти, як мені, то згадайте час, коли вам було двадцять. Який би не був ваш вік, просто відмотати своє життя в думках на 10 років назад.
А тепер скажіть, чи так це давно було? Так чи багато часу було в запасі за вашими відчуттями? Я думаю, все пролетіло як куля.
І чим далі ви живете, тим швидше буде текти час. Ви не встигнете озирнутися, як вам вже 40, а ви все ще живете в квартирі своїх батьків або тільки влізли в іпотеку, а ще є діти, яких треба годувати, старі батьки, які також потребують опіки.
Яка буде ціна вашого "благородства" і скромних запитів?
І знову ж таки, щоб уникнути нерозуміння хочу пояснити свою позицію і позначити її межі. Я зовсім не вважаю, що кожна людина, яка має скромний достаток - егоїст. Обставини бувають найрізноманітніші. Я також не хочу сказати, що кожен, хто заробляє багато, хоч якось піклуватися про оточуючих. Все буває по-різному.
Тут я лише піддаю установку про "шляхетність роботи за ідею" критичному аналізу. Я пропоную перевірити цю ідею на міцність.
Чи справді нас засудять за те, що ми будемо дбати про себе?
Багато людей урізують свої амбіції, уникають просити вищої зарплати, соромляться вимагати справедливу оплату за свої послуги, тому що бояться, що оточуючі вирішать, що для них важливі тільки гроші. Хоча бувають і інші причини.
Але давайте спробуємо розібратися, виправданий чи це страх? Чи справді люди почнуть сприймати нас як цинічних кар'єристів, якщо ми будемо більш явно виражати свої матеріальні потреби?
Є погана і хороша новина.
Погана новина - всім не догодиш
Дійсно, деякі люди почнуть так думати. Навіть можливі клієнти.
Особливо це знайомо всіляким тренерам, різним приватним фахівцям, людям творчих професій, музикантам.
Це дуже знайоме мені. З самого моменту, як я став монетизувати свій сайт, я почав отримувати час від часу коментарі наступного роду: "Якщо ви хочете допомагати людям, то чому не робите це безкоштовно?", "Ви говорите, що так хочете допомогти людям, але самі просите за це гроші - це протиріччя! "
І тут існує спокуса почати намагатися підлаштуватися під такого споживача, прагнучи довести йому і собі, що вам не важливі гроші.
Але це ввергає вас в замкнуте коло лицемірства. Той, хто не бажає оплачувати вашу працю і бачить у вашій турботі про благополуччя своєї сім'ї щось порочне, напевно не зовсім чесний з самим собою.
Адже така людина напевно сам живе не на пожертвування, а заробляє гроші або ж його забезпечує хтось, хто не рахує гроші чимось порочним.
І щоб догодити чуже лицемірство, вам самим доведеться брехати самому собі. Ви будете показувати, що вам, нібито, не потрібні гроші, хоча насправді потрібні, ви без них не проживете.
Я дуже добре запам'ятав рада Стіва Павичі, який прочитав ще давно, коли тільки почав створювати свій сайт. Його логіка звучала приблизно так:
"Не потрібно, продаючи продукт, робити вигляд, що тебе продажу не цікавлять, писати меленьким шрифтом свою пропозицію в засіках свого сайту. Соромитися озвучити цю пропозицію в своїх відео.
Якщо ти вирішив щось продавати на сайті, так продавай! Напиши про це великими літерами. Нехай все це бачать. Але якщо ти не хочеш продавати, то просто не продавай ".
Це до питання про лицемірство.
Хороша новина - всім догоджати і не треба
Це була погана новина. Гарна новина полягає в тому, що всі ті, хто будуть вас засуджувати - це, швидше за все, взагалі не ваші клієнти і не партнери. Швидше за все - це люди, з якими вам взагалі не по дорозі. Чому?
- Вони не зацікавлені в вашому процвітанні. Вони взагалі про вас мало думають. Думають вони в основному про власному споживанні. Для них комфортніше споживати ваші продукти безкоштовно. А що за цими продуктами стоїть жива людина зі своїми потребами, їх мало турбує. (Наприклад, можна часто почути зарозумілі випади стосовно музикантів: "Так, він пішов у комерцію, він опопсел". І мені у відповідь на таке завжди хочеться запитати: "А що ти зробив для того, щоб цього не сталося? Як ти взагалі підтримував свого улюбленого виконавця, щоб справа всього його життя допомагало йому годувати себе і "не піти в комерцію"? Швидше за все, обурює не робили для цього нічого: скачували піратські записи з інтернету. Підсумок такий, що деякі музиканти або зовсім зникають і йдуть на більш прибуткову роботу, тому що не в з илах прокормить себя творчеством, либо начинают заниматься такой формой творчества, занимаясь которой они могут себя обеспечить.
- Скорее всего, этим людям вы не сможете помочь даже бесплатно.
И почему я так считаю? У меня есть на это основания, я не хочу раскрывать всю свою внутреннюю кухню, но кое-чем поделюсь. Скажем так, мне довольно часто приходят письма с просьбами предоставить какой-то из своих курсов бесплатно. Я пробовал поступать по-разному.
Сначала я просто предоставлял бесплатный продукт, но не обнаруживал никакой особенной активности со стороны льготного клиента по пользованию этим продуктом в дальнейшем. Как будто его это особо не интересовало.
Потом я, прежде чем дать бесплатный доступ, просил льготного клиента на протяжении двух недель выполнять пару несложных техник из курса и по результатам написать мне пару предложений с впечатлениями. Это я делал для того, чтобы отсеять всех тех, кто особо не хочет работать по курсу.
Или же я просил внести символическую сумму. Сколько по силам.
В результате последних двух просьб, без преувеличения, 95% людей отсеивалось. Я от них не получал никакой обратной связи. Они просто пропадали. Хотя писали, что им мой продукт очень нужен.
Я сделал вывод, что в 95% процентов случаев, когда человек пишет "почему не бесплатно?", "хочу бесплатно" (особенно, когда это пишет тот, кто пришел с сайта, на котором бесплатных материалов хватит на несколько томов) под этим имеется в виду нечто более широкое, чем "не хочу тратить деньги". Под этим очень часто подразумевается: "Не хочу тратить любые ресурсы".
То есть, время, силы, энергию. Прилагать любые усилия: будь то разобраться в электронном платеже и выслать маленькую сумму или поделать несколько простых техник, которые все равно практиковать придется
То есть вывод такой, что таким людям вы все равно вряд ли поможете. Потому что они просто ничего не хотят делать. Возможно, это даже как-то коррелирует с тем, что они не уважают и ваш труд: ведь им самим, вероятно, никогда не приходилось по-настоящему трудиться. Они просто не знают, что это такое и как это тяжело.
И это не ваши клиенты.
Не ваши партнеры.
Не ваша целевая аудитория.
Они проносятся по касательной на самой периферии вашей деятельности, даже не особенно взаимодействуя с ней, не желают ничего отдавать (не только деньги, но и время) и ничего не получают.
Ориентироваться на такого "потребителя" в выстраивании этической основы своего бизнеса - это неправильно, нечестно и как-то даже неэтично.
А ваши настоящие клиенты, если они получают пользу от вашей работы, ценят и уважают ваш труд, более того, сопереживают вашему успеху и поддерживают вас.
И я очень благодарен всем своим клиентам за такую поддержку, без которой мне бы было очень тяжело заниматься тем, чем я занимаюсь. И это не только вопрос денег. Видеть, что твой труд ценят и любят, что люди готовы что-то отдавать взамен - это огромная моральная поддержка.
Вам больше не нужно выбирать
В заключение я бы хотел очертить границы рассуждений этой статьи. Я считаю, это важно.
В этой статье я не пытался сказать, что счастье в деньгах. Более того, во многих своих статьях я пишу, что счастье как раз не в этом. Я постоянно говорю о том, как сильно можно "сгореть", разочароваться, прикладывая к своей жизни стереотип о том, что успех равно счастье.
С другой стороны, я понимаю, что как раз-таки сам факт материального благосостояния сильно дискредитирован и обесценен в глазах мыслящих и морально чувствительных людей из-за этих самых стереотипов об успехе, которые нам навязываются и вызывают рефлекторную тошноту.
Короче, чрезмерное навязывание нам одних стереотипов ("каждый должен стремиться к успеху", "деньги - это счастье и каждый их желает") формирует парадоксальным образом другие стереотипы ("успех - это плохо", "деньги приносят несчастье", "быть необеспеченным и работать за идею - это хорошо").
Я знаю, что счастье не в деньгах (как говорил мой друг: "но и этого счастья у нас нет" ), счастье внутри, в нашем сознании. Если наше сознание не развито, то никакие деньги не принесут нам длящегося счастья. Это первично.
Но при других обстоятельствах материальный успех является одним из справедливых аспектов вашей жизни. В нем нет ничего плохого. Напротив, он может стать очень приятным бонусом для вашей деятельности.
К тому же, деньги это не только источник удовлетворения суетных желаний и нужд. Это материальный оплот для вашей семьи. Это средство помощи. Это моральная поддержка и источник уверенности.
Вам вовсе не обязательно выбирать между работой за деньги и работой за идею. В своей жизни вы можете реализовывать свои самые благородные устремления за достойную компенсацию, и при этом не чувствовать стыд и недовольство собой.
