Нейролінгвістичне програмування в даний час застосовується в усіх сферах суспільного життя.
розуміння принципів роботи даної системи дозволяє не тільки значно підвищити якість свого життя, а й уникнути маніпуляцій з боку інших людей.
поняття
нейролінгвістика - це наука, яка об'єднує в собі психологію, лінгвістику і неврологію.
В рамках даного течії розглядається ступінь впливу порушень в мозковій діяльності людини на його мовні здібності.
З нейролінгвістичній точки зору мова - це системна функція організму людини, яка може давати збій під впливом вроджених дефектів мозку або придбаних проблем.
НЛП в психології: розшифровка
Що це таке? НЛП - нейролінгвістичне програмування. це галузь практичної психології, Яка займається аналізом механізмів, принципів формування життєвого досвіду людей.
Отримані дані можуть в подальшому використовуватися для отримання вдосконалених моделей поведінки, яким можуть слідувати наступні покоління людей.
Частина «нейро» вказує на пряму залежність поведінки людини від тих процесів, які протікають в його мозку. Особливості та принципи мозкової діяльності людини безпосередньо визначають його поведінку.
Частина «лінгвістичне» свідчить про важливість мови, За допомогою якого люди будують комунікативні зв'язки, пояснюють відбуваються в їх житті події.
Частина «програмування» вказує на притаманну людській природі системність: за думкою слід мова і вчинки, а в результаті вчинків набувається досвід.
Історія заснування та засновники
Свій початок НЛП отримало в 60-х-70-х р.р. минулого століття. Розроблялася дана область психології двома вченими - Р. Бендлером, Д. Гріндером. Сприяння їм надавав Г. Бейтсон.
Фахівці в результаті практичних досліджень провели аналіз мовних шаблонів, сигналів тіла людини і прийшли до висновку про можливість моделювання поведінки людини.
В основу НЛП ліг принцип, згідно з яким будь-який прояв поведінки людини є не випадковістю, а системної закономірністю, піддається логічному поясненню.
Сфера використання
Оскільки основна мета НЛП (пізнання поведінки людини і подальше вдосконалення його діяльності), має важливе практичне значення, застосування розроблених в рамках даної теорії методик актуально в різних сферах.
Основні напрямки, в яких застосовується НЛП:
- Медицина. Методи НЛП часто допомагають полегшити больові відчуття у пацієнтів, поліпшити загальний стан здоров'я.
- психотерапія. Лікарі використовують можливість аналізу людської поведінки і його подальшого моделювання з метою вирішення існуючих у пацієнтів психологічних проблем.
- Міжособистісне спілкування. Об'єктивна оцінка поведінки співрозмовника (шляхом аналізу його манери спілкування, жестів, мови) дозволяє побудувати продуктивний діалог і досягти бажаного для себе результату.
- Професійна діяльність. Компанії, зацікавлені в ефективності своїх співробітників, часто влаштовують для них спеціальні тренінги із застосуванням НЛП.
Як працює?
Вивчення системи НЛП дозволяє людям ефективно вибудовувати особисті і професійні контакти, контролювати власне життя і досягати поставлених цілей.
Робота з фахівцями, які в повно мірою володіють системою, допомагає вирішити існуючі особистісні проблеми, поліпшити якість життя.
Нейролінгвістичне програмування має на увазі вплив на співрозмовника трьома способами:
- вербально (За допомогою слів, звуків, музики);
- візуально (Зоровий контакт, образи);
- кинестетически (Пробудження певних емоцій, відчуттів).
Найбільш простий в освоєнні спосіб впливу - вербальний.
Саме під час мовного спілкування більшість людей отримують можливість впливу на співрозмовника.
На окрему увагу заслуговує інтегральне нейропрограммірованія. Це сукупність методів, створених для цілеспрямованого вирішення наступних проблем:
- адаптація в суспільстві;
- підвищення ефективності існування в соціумі;
- осмислення своїх життєвих цілей і зміна існуючої ситуації в кращу сторону;
- відновлення життєдіяльності організму.
Основні принципи НЛП:
- Кожна людина будує своє життя на підставі отриманого раніше суб'єктивного досвіду. Людина, здійснюючи будь-яка дія, отримує позитивний або негативний результат.
Засвоївши цей досвід, він надалі контролює свої вчинки таким чином, щоб знову отримати позитивний результат або уникнути негативних наслідків.
- Будь-суб'єктивний досвід може бути перепрограмований. В результаті змінюється ставлення людини до подією з ним подій. Наприклад, те, що спочатку розглядалося як трагедія, може почати сприйматися як корисний життєвий урок.
- Будь-яке майбутню подію може розглядатися з різних точок зору завдяки існуючим досвідом.
- Застосування механізмів НЛП дозволяє скорегувати поведінку людини і повчити від нього бажану реакцію, Але не дозволяє примусити людину робити щось проти його волі.
- Всі люди на підсвідомому рівні є джерелами сигналів, Які сприймаються навколишньою дійсністю. Якщо людина не впевнена в собі і в своїх силах, то і все люди навколо сприймають його як невдаху. Якщо в результаті роботи з фахівцем, практикуючим методику НЛП, людина придбає впевненість в собі, все його життя зміниться в кращу сторону.
- Досягнувши мети, будь-яка людина відчуває задоволення від успіху тільки в тому випадку, якщо він сам вибрав цю мету. Досягнення результату при відсутності можливості вибору знецінює цей результат.
З цієї причини фахівці з НЛП завжди ставлять перед своїми клієнтами дві мети, з яких людина вибирає більш цікаву, і прагне до її досягнення.
- НЛП насамперед підходить людям, які опинилися в життєвому тупику. Отримання можливості змінити щось в своєму звичному укладі життя дозволяє вирватися з повсякденної рутини і знайти смак до життя.
- Фахівці, які працюють з людьми по системі НЛП, вибудовують взаємодія з співрозмовниками шляхом копіювання жестів, міміки, манери говорити. Повне повторення поведінки людини дозволяє встановити безпосередній контакт з ним на підсвідомому рівні.
- Кожна людина, що має певні проблеми, прекрасно знає, як ці проблеми можна вирішити найбільш ефективно і в найкоротші терміни. Основна складність в тому, що більшість людей не вміють об'єктивно відповісти самому собі на прості питання, які турбують свідомість.
- Будь-яке прагнення за допомогою НЛП нав'язати людині невластиву йому манеру поведінки або змусити його робити вчинки, що суперечать його життєвим установкам, призведе до зворотного результату - прояву психологічних проблем, агресії по відношенню до людини-маніпулятора.
методи
Метод НЛП - це застосовуваний психологічний прийом, який дозволяє керувати поведінкою людини.
Базові методи НЛП:
- Застосування необхідної репрезентативною системи. При спілкуванні з візуалами робиться наголос на зорові образи, при спілкуванні з ауділамі - на слухове сприйняття, а при взаємодії з кінестетиками - на відчуття.
- Лінгвістична точність. Для маніпулювання людьми необхідно застосовувати чіткі формулювання, які нададуть необхідний вплив.
- Застосування метапрограмм. Кожна людина має стандартні моделі мислення, поведінки. При вибудовуванні взаємодії з людиною необхідно враховувати закладені в ньому програми і діяти відповідно до них. Наприклад, при наявності у людини метапрограми «можливості» необхідно описати всі перспективи, які відкриваються перед ним при виконанні поставлених співрозмовників умов.
субмодальності
Сприймаючи інформацію, мозок використовує так звані субмодальности - сенсорні відмінності.
Наприклад, неприємні події можуть бути «загнані» глибоко всередину і представлятися чимось далеким і незначним. Приємні ж спогади можуть розташовуватися на передньому плані у вигляді яскравої, добре помітною картинки.
Така особливість людського мозку має велике значення з точки зору НЛП.
Людина може на всіх рівнях сприйняття (візуальному, вербальному, відчутному) регулювати своє сприйняття і подальшу поведінку.
Керуючи субмодальностями, можна керувати оцінкою.
Наприклад, людина здатна в галасливій обстановці сконцентруватися на своїх думках і повністю «відключитися» від всього, що відбувається навколо.
ресурсний стан
Ще один поширений метод НЛП - ресурсне стан. Це такий стан, при якому людина відчуває абсолютний фізичний і емоційний комфорт. Це стан спокою, впевненості.
Подібне відчуття важливо зафіксувати в момент часу, коли воно переживається, і постаратися відтворювати в критичні моменти. Найкращий спосіб - застосування ефекту «якоря».
Потрібно вибрати якусь дію, яке буде асоціюватися з ресурсним станом. Наприклад, певний рух руки.
Відповідно, при необхідності досить буде зробити рукою характерний рух, щоб викликати в підсвідомості ресурсне стан. Тобто, спрацьовує свого роду рефлекс.
технологія впливу
НЛП є успішною технологією, що дозволяє впливати на свідомість людей.
Методи системи активно застосовуються як в міжособистісному спілкуванні, так і в сфері бізнесу.
Окремий напрямок НЛП - це рекламна діяльність в сфері продажів.
Уміння впливати на свідомість споживачів, і проектувати їх поведінку дозволяє найбільшим світовим компаніям отримувати мільйонні прибутки за допомогою реклами.
Основні прийоми НЛП, як технології впливу на людську свідомість (в тому числі в сфері продажів):
- Маніпуляція основним інстинктами. Всі люди цікавляться сексом, владою, грошима. Ці слабкості можуть бути використані для мотивування на вчинення певних дій з метою отримання бажаного. Причому нерідко маніпуляція відбувається завуальовано, об'єкти впливу не віддають собі звіту в тому, що їх дії підпорядковані підсвідомим інстинктам. Так, нерідко в рекламі будь-якого товару є сексуальний підтекст, хоча реальна картинка не містить в собі ніяких відсилань до інтимної сфери.
- Використання певної символіки. У всіх людей існує загальна система сприйняття тих чи інших образів, які викликають відповідні асоціації.
Застосування цих образів дозволяє маніпулювати поведінкою людей на підсвідомому рівні.
- Відсилання до дитячих переживань. Багато психологів сходяться на думці, що більшість психологічних проблем людини беруть свій початок в дитинстві. Пробудження дитячих переживань є ефективним прийомом маніпулювання.
- застосування архетипів. Використання елементів колективного несвідомого (образи матері, будинки, батьківщини і т.д.) - найбільш сильний прийом впливу на маси. Подібні образи зачіпають глибинні почуття людей і поведінкові моделі.
небезпека
НЛП зачіпає глибинні психічні процеси, Які відбуваються в мозку людини.
Зайве агресивна дія на психіку об'єкта може привести до серйозних збоїв в її роботі, до прояву різних негативних інстинктів і переживань.
З цієї причини застосування НЛП на практиці має бути обгрунтованим, професійним.
навчання системі
Як навчитися НЛП? Існують певні тренінги, курси, які проводять сертифіковані фахівці, Які володіють повною мірою методикою НЛП. Після проходження подібних курсів навчаються отримують сертифікати, що підтверджують їх знання.
Вивчення методів НЛП допоможе опанувати сучасними методиками саморозвитку, навчитися вибудовувати ефективну комунікацію, проводити переговори будь-якого рівня.
Таким чином, нейролінгвістичне програмування дозволяє осягнути принципи управління поведінкою людини. Подібні знання допомагають вибудовувати ефективне спілкування з співрозмовниками і надавати на них психологічний вплив.
НЛП - психологічні експерименти:
