Дослідження мотиву - вкрай важливий аспект в прикладної психології, Оскільки дозволяє дізнатися, що мотивує людину досягати цілей і задовольняти власні потреби.
У статті подано інформацію про основні категорії, види мотиву, його структура та ієрархія.
Визначення поняття в психології
Що значить мотив?
Мотив в психології розуміється як рушійна сила, в намірі людини досягти поставленої мети.
Він виникає як достатня реакція на потребу. Достатня, оскільки не завжди при виникненні потреби, людина прагне її задовольнити.
Мотив - конкретна, зрозуміла для людини причина діяти для закриття потреби.
структура
Мотив часто плутають з потребою. Але це не одне і те ж. Потреба - одна зі складових мотиву, але не єдина.
цілісна структура мотиву виглядає наступним чином:
- блок потреби. На початку у людини виникає потреба фізіологічного або соціального характеру;
- блок внутрішньої оцінки. Потім відбувається аналіз способу задоволення існуючої потреби. А також підбір наявних методів досягнення, засобів і можливостей;
- блок цілі. В результаті людина знаходить і об'єкт, здатний потреба задовольнити.
Розглянемо на прикладі біологічного мотиву:
- Виникає потреба в розмноженні.
- Індивід оцінює свої можливості (як сподобатися партнеру) і переваги (який партнер був би найбільш підходящим - малюється образ).
- Індивід шукає потрібну людину в реальній площині відповідно до бажань і можливостей.
ієрархія
Які бувають? Мотиви поділяються на дві категорії: базові (їх також називають діючими) і потенційні. У чому їх різниця?
базові мотиви - центральні в діяльності людини (органічні мотиви). Вони спрямовані на задоволення первинних, фундаментальних потреб: їжа, сон, безпеку, розмноження.
Вони суто біологічної і егоїстичні, оскільки від їх виконання залежить виживання людини.
До слова, основні мотиви купівельної поведінки перетинаються з базовими потребами (Маркетологи апелюють в рекламі до сексуального інстинкту, отримання високого статусу).
потенційні мотиви - виникають при певних обставинах. У деяких людей в принципі немає мети їм слідувати, особливо, якщо задоволені найпростіші потреби.
У відомому роді цим видом мотивів можна знехтувати. Потенційні мотиви мають менший вплив на людину, ніж базові.
ієрархія мотивів будується відповідно до пірамідою Маслоу. Починається список з безумовних мотивів, без яких неможливе нормальне функціонування організму.
Чим вище в піраміді (або далі за списком), тим соціальнішим і «людяніше», творча мотиви.
Перші три мотиви відносяться до базових, інші - до потенційних.
- фізіологічний. Спрямований на пошук їжі, угамування спраги. Підтримка організму їжею. Сюди ж включається сон і статевий потяг (інстинкт розмноження, продовження роду).
- захищеність. Нужда в безпеці. Тут мова і про дах над головою, і безпеку від хижаків (фізична), а також і про комфортне емоційний стан, відсутність конфліктів (психологічна захищеність).
- соціальний мотив. На даному рівні мається на увазі прилучення до соціальної групи. Людині, суті колективного по природі, важливо відчувати себе частиною певної спільноти. Тут же активізується мотив відкидання - страх бути вигнаним з групи, що змушує людину дотримуватися її внутрішні правила і порядок.
- комунікативні мотиви (Мотив афіліації). Засновані на бажанні спілкуватися, причому в ідеальному випадку - з однодумцями. Ділитися ідеями, думками, переживаннями, знаходити спільні інтереси.
- мотив самоствердження (Поваги, визнання). Цей рівень - не просто про перебування в групі, а про займане людиною місце в ній. Коли людина прагне до більш високого становища, визнання його достоїнств, заслуг і досягнень. Чим вище піднімається соціальний статус індивіда, тим сильніше зростає його самооцінка і почуття власної гідності, впевненість в собі.
- Жага влади. На відміну від потреби зайняти високе положення, мотив влади зав'язаний на бажанні керувати іншими людьми. Соціальний статус програміста-професіонала може бути високий (відмінна зарплата, шановне в суспільстві ремесло, визнання заслуг колегами), але при тому він не займає управлінську посаду, залишається виконавцем. Люди з вираженою спрагою влади йдуть в політику або бізнес.
- мотив саморозвитку. Бажання покращувати себе в різних сферах (фізичній - спортзал, інтелектуальної - читання книг, пізнавальної - подорожі).
Людина відчуває потребу в зростанні над самим собою, часто - за кількома напрямками.
- самореалізація. Бути професіоналом в обраній сфері, важливою особисто індивіду. Відмінність від мотиву поваги в тому, що для людини первинно саме ремесло. Воно важливе як самоціль. Професія не обов'язково приносить високий дохід або входить в список популярних. Тут людиною рухає бажання бути майстром, досконально розбиратися в своїй діяльності.
- Пізнавальні мотиви (Вчення). Виникає на високому рівні, коли фізіологічні потреби добре задоволені. Виражається в бажанні пізнати, досліджувати навколишній світ. Людина жадає знань, чому влаштовано так, а не інакше. Реалізація мотиву найрізноманітніша: читання наукових книг або енциклопедій, подорожі (з метою пізнати життя і побут інших народів), практика (людина шукає інформацію в реальній площині, не звертаючись до теоретичного обгрунтування підручників).
Ієрархія мотивів в дошкільному віці і ранньому шкільному віці відрізняється від дорослої. Будучи дорослим, людина вже залучений до соціуму, в якому він виховувався.
А тому, крім біологічних мотивів, підключаються сложносоціальние і особистісні (самореалізація, пізнання, естетичні потреби).
В дитинстві найбільш яскравими мотивами є прості соціальні (спілкування і визнання в колективі однолітків) і пізнавальні (які реалізуються на примітивному рівні - дитина пізнає навколишній світ на практиці, намагається вивчити самостійно).
Класифікація: види і групи, категорії
Класифікацій мотивів існує величезна безліч, і кожна окрема теорія пропонує власну.
Розглянемо найбільш поширені в загальній психології види мотивів.
зовнішні мотиви - набагато сильніше за впливом на людину, оскільки умови диктує навколишнє середовище. Більшість зовнішніх мотивів примітивні і біологічно по своїй суті: угамування голоду, спраги, розмноження, домінування.
внутрішні мотиви виникають в голові самого людини і відрізняються більш складною формою. Наприклад, бажання написати детективний роман.
Сама потреба більш високого рівня і має специфіку, персоніфікованих від особистості (одна людина хоче написати детективний роман, другий - любовний, а третій - непристойне слово на паркані).
Внутрішні мотиви утворюються з внутрішніх же переконань, установок, принципів, цінностей і загального світогляду індивіда. Це ключова відмінність від зовнішніх мотивів.
Оскільки бажання купити квартиру може бути як зовнішнім (Статус), так і внутрішнім мотивом (комфорт, бажання усамітнитися, певна ступінь свободи). Внутрішній мотив усвідомлюється самою людиною, незалежно від думки оточуючих людей.
Усвідомлювані і неусвідомлювані мотиви. Неусвідомлений (прихований мотив) звертається до лімбічної системи і не фіксується свідомістю. Це інстинктивні потреби.
Керуючись інстинктом «вкради», людина здобуває ресурс, а коли в суді його запитують, навіщо він це зробив, людина губиться. Або додумує мозком свідому мотивацію.
Стійкі мотиви. Тривалість замотівірованності може бути заснована як на зовнішніх, так і на внутрішніх чинниках. Тривалий негативний вплив навколишнього середовища (війна, голод, відсутність житла) здатне довго підтримувати активну діяльність людини.
Якщо у людини стійкі цінності і переконання, він також може протягом довгого часу йти до цілей, відповідним цим переконанням.
Функціональні мотиви. Орієнтація на процес. В даному типі мотивації, кінцевий результат або маловажен, або відсутній зовсім. Людині подобається сама діяльність (спілкування, перегляд фільмів, відео гри).
функції
Основна функція мотиву полягає в задоволенні потреб, левова частка яких - первинні, пов'язані з виживанням.
Нужда не просто повинна виникнути, але має також з'явитися обгрунтування для її реалізації. Це обгрунтування - і є мотив, намір в досягненні цілей.
Теорії: коротко
мотивації Маслоу
Заснована на описаної їм же піраміді потреб.
Маслоу вважав, що первинні в ієрархії - найпростіші потреби, Їм людина приділяє велику увагу.
Також вчений акцентував увагу на тому, що задоволення більш вищої потреби неможливо без задоволення попередньої (людина не зможе займатися саморозвитком, якщо голодний або знаходиться в дискомфортною обстановці).
очікувань
Відповідно до цю концепцію, самого факту наявності потреби недостатньо для формування мотиву. Людина очікує, що той спосіб, який він вибрав для реалізації потреби - ефективний.
Він сподівається, що конкретний метод допоможе йому досягти мети. Теорія мотивації розглядає проблему вибір людини з безлічі альтернативних способів досягнення мети. Відповідно до теорії, ніж виразніше особистість бачить майбутній результат, тим більше мотивувати на його отримання.
справедливості
Відповідно до неї, людина порівнює витрачені зусилля з кінцевим результатом. І якщо він витратив більше ресурсів, ніж отримав на виході, то виникає дискомфорт.
Дискомфорт трансформується в почуття справедливості. Простими словами, виникає питання: «Чому я стільки працював, а отримав так мало?».
тоді людина починає шукати спосіб відновити справедливість: або свідомо докладати менше зусиль (оскільки праця все одно не оцінять по достоїнству), або вимагає «доплатити» за зусилля (підвищення зарплати, підвищення на посаді, видача премії або інших статусних атрибутів).
Дана теорія мотивів застосовується в менеджменті і розглядає, в першу чергу, мотивацію співробітників.
приклади
Розглянемо основні мотиви на практиці - як вони простежуються в сучасному житті, наведемо конкретні приклади.
- Зовнішній мотив: покупка статусного автомобіля, політ в іншу країну (оскільки в неї модно літати, а не тому, що людина сама цього хоче), придбання брендового одягу.
- Внутрішній мотив: бажання написати книгу, освоєння нової професії, отримання освіти (тому що людина сама цього хоче).
- Мотив уникнення невдач: Працювати (уникнення звільнення), займатися в тренажерному залі (уникнення ожиріння), кинути пити або курити (уникнення втрати здоров'я).
- Пізнавальний мотив: читання наукових книг або статей, перегляд документальних фільмів, інтерв'ювання або спілкування з ерудованими людьми, фахівцями, самостійна видобуток інформації на практиці.
- Естетичний мотив: читання художньої літератури, перегляд фільмів, похід в музей або галерею, в театр.
Знання закономірностей формування мотиву дозволяє стимулювати діяльність, Робити її продуктивної і тривалої.
Завдяки правильній мотивації людина може досягати максимальних успіхів у роботі та розвинути власний потенціал.
Види мотивів і механізм мотивації:
