Щодня кожна людина піддається маніпулюванню з боку більш сильних особистостей.
Ці особистості володіють НЛП техніками управління людьми і використовують свої знання і здібності в корисливих цілях, частіше це матеріальна мета.
Якщо знати основи даних технік, то можна протистояти маніпуляторам, екстрасенсів і гіпнотизерам.
визначення поняття
Термін «маніпулювання» походить від двох латинських слів «рука» і «наповнювати».
Тобто, маніпулятор за допомогою різних прийомів намагається «наповнити свою руку» - досягти поставленої мети.
З точки зору психології, маніпулювати людьми в спілкуванні означає надання соціально-психологічного впливу на людей, щоб змінити їх сприйняття, мислення і свідомість.
Дана дія передбачається приховано за допомогою обману і тиску на слабкі сторони опонента.
Однак, маніпулювання не завжди буває негативним. Наприклад, держава за допомогою соціальної реклами переконує людей відмовитися від шкідливих звичок.
Секрети, способи і техніки
НЛП розшифровується, як нейролінгвістичне програмування. Воно має на увазі прихований вплив на кожну людину окремо і на суспільство в цілому.
Цей напрямок практичної психології було засновано в середині 20 століття Каліфорнійським вченими Гріндером і Бендлером.
НЛП являє собою набір психотехнічних прийомів, які на вербальному і невербальному рівні закладають в свідомість людини певні установки.
За допомогою цих технік індивід може впливати на опонентів, Досягати своїх цілей в особистих відносинах, успішно проводити переговори, заручитися підтримкою начальника і т. Д.
Деякі техніки дуже складні, їм навчають у спеціальних школах. Але є дуже прості прийоми маніпуляції, які кожен індивід застосовує протягом життя, навіть сам цього не усвідомлюючи.
Основні техніки, які застосовують маніпулятори:
- приєднання (Підстроювання). Цим прийомом часто користуються шахраї.
Щоб заручитися підтримкою співрозмовника, потрібно почати копіювати його поведінку (міміку, жести).
- Техніка рапорту. Після встановлення контакту зі співрозмовником маніпулятор створює довірчу атмосферу. Наприклад, він говорить, що може вирішити проблему, підказати дорогу і т. Д.
- Прийом «Трьох ТАК». Після створення довірчого простору маніпулятор приступає до вирішення основного завдання. Для цього він задає три питання, на які співрозмовник повинен відповісти позитивно. Наприклад: «Ви живете в цьому місті?». Після серії таких питань він переходить до головного: «Не могли б ви зайняти мені грошей?» На це питання він зазвичай отримує також відповідь «так».
- Техніка розриву шаблону. Вона має на увазі вчинення вчинку протилежного тому, що очікує опонент. Цей прийом відмінно діє в особистих відносинах. Наприклад, на перше побачення дівчину запрошують не в ресторан, а в якесь незвичайне місце.
- Переключення уваги. Даний прийом заснований на можливості свідомості людини сфокусуватися тільки на одній області. Цією технікою користуються фокусники і шахраї.
- Техніка ведення. Після повного заволодіння свідомістю людини, маніпулятор може робити з ним все, що завгодно. Наприклад, шахраї на вулиці просять повартувати їх речі, а самі в цей момент крадуть цінності і гроші у співрозмовника.
Даними прийомами володіють циганки, цим пояснюється те, що ошукані люди не розуміють, як віддали їм все, що у них було.
Приклади з життя
Вищенаведеними прийомами користуються, в основному, шахраї і ілюзіоністи. Однак, існує кілька технік, які люди використовують у повсякденному житті.
- обман. Нерідко дитина придумує, що його пограбували хулігани, щоб уникнути покарання за витрачені гроші. Також батьки і вчителі часто чують «казки» про жахливу головного болю, температури, які дитина використовує як виправдання невиконаним урокам.
- Надмірна турбота. Наприклад, чоловік несподівано навів порядок в квартирі і купив продукти, щоб дружина його відпустила на риболовлю. Цей же прийом використовують в рекламі, коли говорять: «Ми дбаємо про ваше здоров'я», а мають на увазі: «Купіть нашу продукцію».
- повтор. Улюблений прийом рекламників. Якщо кожен день людині вселяти, що саме це молоко найкорисніше, то можна домогтися збільшення продажів.
Жертвою цього прийому часто стають діти, батьки яких вже запрограмували їх майбутнє і кожен день твердять одне й те саме.
Підросла дитина буде бачити тільки один шлях у житті і побоїться зробити крок в сторону.
- Висновок на емоції. Людина, що знаходиться в психа або гніві, не контролює свої дії, тому від нього можна домогтися чого завгодно. Наприклад, опонент свідомо виводить на емоції співрозмовника, а потім починає його заспокоювати. У цей момент можна переконати його прийняти потрібне рішення.
- спокуса. Відмінний прийом, щоб підірвати репутацію або похитнути бізнес. Мільйони чоловіків втратили свої капітали втратили кар'єри через жінок, яких їм підіслали конкуренти. Той же прийом використовують маркетологи. Хто зуміє встояти перед «останньою можливістю купити зі знижкою 50%».
- шантажування. Вельми успішно застосовується в особистих відносинах. Наприклад, колишні дружини шантажують дітьми, щоб отримати матеріальне утримання від чоловіка.
- Формування почуття провини. Головне, зробити опонента винуватим, тоді від нього можна домогтися бажаного. Наприклад, чоловік прийшов додому під ранок, а дружина «розкрутила» його за це на нову шубу.
- Іронія. Мета маніпулятора - сідлати людини посміховиськом. Наприклад, підлітки так спокушають однокласників на розпивання спиртного і т. Д., Висміюючи приятеля, за те, що він не такий, як вони.
- лестощі. «Вже скільки разів твердили світу, що лестощі мерзенно, шкідлива ...» Однак, цей прийом не втрачає своєї ефективності. Досить зробити пару компліментів співрозмовнику, як він уже «готовий».
Особливо лестощі підходить для людей з високою самооцінкою і браком уваги.
- Провокування жалості. На цьому побудований бізнес жебраків, коли вони нібито збирають гроші на лікування. На почуття жіночої жалості спираються весільні аферисти. Вони просять у жінок грошей, щоб відкупитися від вимагачів, заплатити кредит, зробити операцію мамі.
маніпуляція суспільством
Маніпуляція масовою свідомістю суспільства або думкою народу - це великий і досить складний процес. Зазвичай це відбувається за допомогою ЗМІ. Основні ефективні прийоми впливу:
- Відволікти увагу. Увага суспільства переключають з важливих проблем на інші, які їх або не стосуються, або є малозначущими. Наприклад, крутити по всіх телевізійних каналах сюжет про землетрус якоїсь африканської країни, а в цей момент затвердити непопулярні законопроекти.
- Створити проблему і запропонувати варіант вирішення. Наприклад, допустити незаконне будівництво, а потім прийняти закон, який нібито захистить права пайовиків, а на ділі збільшить вартість житла.
- Поступове впровадження. Щоб прийняти непопулярну міру, потрібно її впроваджувати не відразу. Прикладом є прийняття закону про курортний збір. Зараз пропонують збирати по 10-30 рублів, потім сума буде збільшена.
- Спілкування з народом, як з маленькими дітьми. Більшість пропагандистських промов написані так, як ніби вони адресовані дітям або розумово неповноцінні людям.
Маніпулятор все пояснює «на пальцях», це дозволяє уникнути критичної оцінки його виступу.
- Виклик емоцій. У людей, що перебувають під впливом емоцій, заблокована здатність мислити критично. Крім того, так легше діяти на підсвідомість народу.
- Блокувати доступ людей в істинної інформації, вихваляти неосвіченість. Це виражається в транслювання по ТБ дурних передач, пропагуванні вульгарності і невихованості.
- Приниження розумових здібностей народу. Людина, яка відчуває себе дурним і неосвіченим, ніколи не зважиться на опір або страйку.
Як навчитися маніпулювання?
Насправді, навчитися маніпулювати людьми не так вже й складно. Мистецтво маніпуляції засноване на почуттях опонента. Не завжди маніпуляція - це погано.
Іноді за допомогою впливу на психіку людини можна допомогти йому вийти з депресії або наставити на шлях істинний. Для того, щоб досягти своєї мети і не бути викритим, слід вивчити алгоритм впливу на людину:
- Вивчити співрозмовника. Важливе значення мають його слабкі сторони і помилки, які він здійснював. Це дозволить зрозуміти, як він себе веде і мислить в певній ситуації. Наприклад, деякі люди роблять помилки, коли знаходяться в гніві, інші піддаються жіночим чарам і т. Д. При застосуванні техніки НЛП спираються на жадібність, страх, дратівливість або жалість людини.
- Починати вплив через емоції. Це найкоротший і вірний шлях досягнення мети. Спочатку у співрозмовника слід викликати ту емоцію, яку він найбільше схильний. Наприклад, всі азартні ігри, піраміди і лотереї спираються на людську жадібність і любов до халяви. Досить пообіцяти людині, що він виграє мільйон, як він вже несе маніпулятору свої кровно зароблені.
- Ще одна емоція для маніпуляцій - гнів. У бізнесі і політиці часто використовують прийом стравлювання людей один з одним. Для формування агресії потрібен тільки незначний привід і вже можна направляти гнів опонента в потрібне русло. Маніпуляція через заздрість поширена повсюдно. Люди поголовно залазять в кредити, щоб купити таку ж машину або телефон, як у сусіда. Батьки віддають останні гроші, щоб з чадо не виглядало гірше інших школярів.
Більш надійним методом є вплив через розум. Разом з тим, цей спосіб складніше і довше. Людям властиво мислити логічно, вони успішно формують причинно-наслідкові зв'язки.
У цій ситуації важливо створити початкове ланка логічного ланцюжка, Щоб опонент сам збудував потрібну зв'язок. Потім в свідомості індивіда формується певний шаблон життя, за яким він іде.
Наприклад, людей переконали, що для початку бізнесу необхідний початковий капітал. Якщо його немає, то необхідно взяти кредит в банку.
Багато горе-підприємці так і роблять, а потім залишаються біля розбитого корита. І ніхто не підкаже, що є багато альтернативних шляхів відкрити бізнес, не привертаючи кредитні кошти.
основи мистецтва
Маніпулятор - це звичайна людина, яка вивчив нехитрі прийоми впливу на свідомість людей і успішно ними користується.
Як правильно маніпулювати людьми? Основні принципи маніпуляції:
- Апелювання до співрозмовника за допомогою емоцій.
- Використання простій, доступній аргументації.
- Всі судження повинні висловлюватися в догматичної формі, яку неможливо заперечити.
- Багаторазове повторення основної думки, яку слід донести до співрозмовника.
- Вигідні для оратора думки освячуються докладно, невигідні - побіжно.
- Застосування сенсаційних відомостей.
Вплив за допомогою слів
Маніпулювання за допомогою слів відноситься до методів вербального впливу.
Найбільших успіхів досягають люди, які вміють говорити грамотно і красиво.
Для досягнення своєї мети необхідно засвоїти кілька простих правил:
- Завжди в розмові згадувати ім'я опонента.
- Використовувати лестощі. Безвідмовно діє тонка лестощі, присмачена емоціями.
- Застосовувати прийом повторення. Повторювати фразу, сказану співрозмовником, кілька її змінивши. Тоді людина відчує в співрозмовника «споріднену душу».
Як перестати маніпулювати людьми?
Нерідко людина настільки захоплюється маніпулюванням, що застосовує його несвідомо у відносинах з близькими.
Часом, це дуже сильно шкодить особистим і соціальних взаємин.
Щоб позбутися згубної звички слід перестати грати роль жертви, тиснути на жалість. Для жертви характерно звинувачувати в своїх бідах всіх навколо: дружина, начальника, дітей, держава.
Такі люди намагаються домогтися цілей різними шляхами:
- через скандал;
- за допомогою сліз;
- за допомогою погроз;
- інсценуючи хвороба.
Іноді індивід настільки зростається з роллю жертви, що не може зняти цю маску. Йому слід взяти відповідальність за вчинки на себе, тоді події життя почнуть складатися по-іншому.
Маніпулювання людьми - нескладна наука. Щоб не стати жертвою грубої маніпуляції, необхідно в спілкуванні з людьми відключати емоції і підключати розум. Чим менше людина буде знати про життя свого опонента, тим складніше йому буде застосувати вплив.
Приховане управління людиною. НЛП у дії - відео:
